Category: наука

Category was added automatically. Read all entries about "наука".

Мукомберд

Здравствуйте, мои дорогие гости!

Зовут меня Борис, я приветлив и дружелюбен.
У меня только один аккаунт в ЖЖ, вот этот.
Он живой, он меня радует.
Пишу в рамках своих интересов:
- работа в сфере маркетинга;
- реклама, полиграфия, программы лояльности;
- заинтересовавшие меня книги, фильмы, музыка, события;
- люблю пофилософствовать;
Если есть пожелания, сообщения или вопросы - пишите, буду рад общаться.


Collapse )
Мукомберд

Программа лояльности в торговой сети без пластиковых карт.



В статье целых семь "чумаданов", или как сейчас говорят "кейсов" о практике применения электронных карт лояльности.
Это третья моя статья из цикла "Агрегаторы карт лояльности".
Делюсь, товарищи, не жалко.

Ссылка на статью.
Мукомберд

Жаль, пока не потребовалось. Сохраню до лучших времён.

План тренинга продаж «Time Code».

1. Представление тренера. Знакомство. Завоевание доверия.
2. Сбор ожиданий и сбор вопросов, на которые точно хочется получить ответы.
3. Представление плана работы на тренинге.
4. История компании «Time Code».
5. Планы компании «Time Code».
6. Ценности компании «Time Code».
Короткий перерыв 5-10 минут.
7. Часть первая. Теория продаж.
7.1. Основные задачи бизнеса. Понятия: прибыли, валовая продажа, динамический поток финансов, роль планирования и выполнения планов в бизнесе.
7.2. Разбор формулы прибыли: лидогенерация, коверсия, средний чек, повторные продажи. Пожизненная ценность клиента.
7.3. Роль и значение руководителя розничного подразделения. Роль и значение менеджера по продажам.
Кофе-брейк. До этого момента пройдёт примерно 1 – 1,5 часа.
8. Часть вторая практика продаж в торговом зале.
8.1. Эволюция покупателя от прохожего до приверженца компании. Лестница Ханта. Этапы «взращивания» клиента. Примеры.
8.2. Теория принятия решения по Даниэлу Канеману (Daniel Kahneman). Различия «быстрого» и «медленного» процессинга мозга, их роль в принятии решений. Как этим пользоваться. Различия «преумножения» и «защиты», и как этим пользоваться.
8.3. Психотипы людей и манипуляции по теории транзакциионого психоанализа по Эрику Берну. Игры, в которые играют люди, и Люди, которые играют в игры.
8.4. Игровая практика манипулирования. Разбор игровых ситуаций, разбор случаев из жизни.
8.5. Практика подыгрывания клиенту.
8.6. Как продавать умному клиенту. Техника продаж «сделай клиента экспертом». Как научить клиента задавать «неудобные» вопросы менеджеру в часовом магазине. Научить клиента быть «экспертом» в области часовых брендов.
Перерыв на обед. Следующий этап, практикум.
Collapse )
Мукомберд

Парадоксы рекламы

Этот материал я получил в качестве рассылки от сайта Главред. Автор рассылки, Кэп Максим Ильяхов, разрешил сей текст всячески расшарить, и скрывать его считаю недопустимым. Вас ожидает редкое удовольствие, почти как чтение гороскопа: "да это же всё про меня!"

Пять парадоксов рекламы

Здравствуйте! Мы начинаем блок продвинутого курса о рекламе.

Область рекламы обросла мифами, суевериями и откровенной глупостью. Я хочу, чтобы мы взялись за эту тему с чистой головой. В этой статье я буду гонять бесов, ниспровергать богов, плевать в лицо авторитетам и неистово вальсировать на костях маркетологов. Нахмурьте брови, от этого зависит успех нашего предприятия.

Рекламщики ненавидят эту статью, потому что она критикует основы их религии. Они пишут гневные отповеди, но в душе все понимают. Спасибо, что вы есть.


1. Все разбираются в рекламе
Рекламщик, космонавт и волонтер Красного креста заходят в бар. Бармен наливает им по кружке пива. Через полчаса все в баре говорят о рекламе. Через час рекламщик получает по щщам.

Collapse )

Мукомберд

Всё очень просто.

- растет трава, она питается водой и солями из земли, греется на солнышке, осуществляет фотосинтез, опыляется и отмирает
- на лугу пасется коза, которая ест траву ... и траве никогда не понять: когда придет коза, придет ли коза, что руководит козой, что сделает коза: съест, затопчет или нагадит ... а что будет, когда съест коза?
Collapse )
Мукомберд

Факты из школьной программы... но завораживает, да?

. ...белок титин из мышцы человека состоит из 34350 различных аминокислот ... ... цепочка аминокислот небольшого белка может быть представлена более чем в 10*85 (степень)вариантах, попросту говоря, 10 и 85 нолей. Для примера: в мировом океане 10*40 (степень) молекул воды (10 и 40 нолей) ... ... в 1 молекуле ДНК возможно 10*87 степени вариантов соединения находящегося в ней материала ......

Collapse )
Мукомберд

Чем хороший руководитель отличается от плохого.

Помните в школе у нас были разные учителя: у одного, стоило ему выйти, в классе поднимался гвалт, другой мог опаздывать, но все сидели и звука лишнего не издавали? У одного учителя мы прямо на уроке могли резаться в морской бой и не сильно приглушали голос, а при виде другого спина выравнивалась, руки по швам - помните?
Вот и начальники, вы замечали, бывают разные: один ходит мямлит, уговаривает, другой орёт, что дурной осёл, а третьего слушают и прислушиваются.
Если я не ошибаюсь, или поправьте меня, у софистов в древней Греции был такой подход к изучению предмета: изучить все его свойства, описать их все досконально так, чтобы перечислив их, нельзя было ошибиться в предмете. У Хайнлайна в книге "Чужак в чужой стране" есть такое понятие "грок" - понять суть предмета, до мельчайшего атома, разложить на составляющие. И когда ты понимаешь предмет, ты "грок" его, ты можешь им стать или им управлять.
Определение признаков и свойств чашки - "чашкость", определение признаков и свойств лошади - "лошадность".
Так в чем признаки и свойства настоящего руководителя?
Если знать их все, их можно повторить, ими можно управлять.
Вот вам полный расклад, НАЧАЛЬНИК разложенный на атомы.Collapse )